Sales Manager (Marketing Technologist)

Flocktory — аккредитованная IT-компания, основанная в 2012 году. Специализируется на разработке MarTech-и Performance-решений, позволяя E-Commerce и другим онлайн-бизнесам эффективно увеличивать конверсию, средний чек и привлекать новую аудиторию.

Благодаря интеграции с крупнейшими онлайн-площадками мы обрабатываем более 35% всех транзакций в Рунете и анализируем поведение свыше 100 млн клиентов, обеспечивая нашим заказчикам глубокую аналитику и ценные инсайты. Среди клиентов — более 300 крупных игроков рынка: «Детский мир», «М.Видео», Альфа-Банк, Газпромбанк, S7, Билайн, МТС, Мегафон, L’Oreal и другие. В 2023 году наша выручка превысила 2,5 млрд рублей, увеличившись на 136% по сравнению с 2022 годом. На протяжении 9 лет мы стабильно растем примерно на 40% год к году.

Кого мы ищем:

Нам нужен Sales Manager (MarTech), который возьмет на себя полный цикл B2B-продаж нашего технологичного продукта крупным E-Commerce компаниям, банкам, страховым и другим бизнесам, ориентированным на массовые онлайн-продажи.

Ваши задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов, проведение многоступенчатых переговоров с выходом на C-level.
• Экспертные продажи: участие в профильных конференциях и митапах, развитие деловых контактов, проведение установочных встреч для выявления потребностей бизнеса.
• Проведение питчей по линейке MarTech-продуктов, формирование коммерческих предложений, подготовка документов до подписания договора.
• Ведение воронки продаж, организация внутренних встреч для продвижения клиента на всех этапах сделки, работа с CRM.
• Применение различных техник холодного поиска, написание писем и сообщений с высоким процентом отклика (RR более 50%).

Наш портрет идеального кандидата:

• Опыт B2B-продаж продуктов или услуг не менее 1 года.
• Умение вести комплексные переговоры на уровне топ-менеджмента.
• Навык быстрого установления контакта, в том числе «с нуля», умение находить нужных людей.
• Опыт продаж на суммы от 1 млн руб. в год.
• Умение аргументировать цифрами и фактами свои достижения.
• Ответственность за результат, умение планировать и эффективно организовывать рабочий процесс.
• Развитые коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь, способность вызывать доверие и позиционировать себя как эксперта.
• Знание digital-рынка и развитый нетворкинг в данной области будет преимуществом.

Почему стоит работать у нас:

1. Работа с перспективным MarTech-продуктом, востребованным на активно растущем рынке SaaS-решений.
2. Широкий простор для инициатив и свобода выбора методов достижения целей, прозрачная система мотивации.
3. Возможность роста и развития: у нас атмосфера стартапа, эксперименты, нетривиальные задачи, data-driven подход.
4. Возможность профессионального развития: годовой бюджет на внешнее обучение, DMS, компенсация спорта, доступ к внутренней платформе обучения, участие в конференциях, взаимодействие с внешними экспертами.
5. «Белая» зарплата, официальное оформление с первого дня, оплата больничных и отпусков.
6. Гибридный формат работы, современный офис у ст. м. «Динамо» (SOK, Рыбаков Тауэр).
7. Дополнительные дни отпуска каждые полгода, расширенная ДМС (включая стоматологию, онкозащиту, восстановление после ковида, онлайн-поддержка психолога).
8. Скидки на обучение английскому от Skyeng, компенсация бизнес-литературы, участие в корпоративных активностях, скидки от более чем 300 партнерских интернет-магазинов.

Станьте частью Flocktory, чтобы развивать MarTech-рынок, решать сложные задачи, расти профессионально и добиваться реальных результатов! Отправляйте резюме и присоединяйтесь к команде лидеров.